渠道介绍

福州市场蓝德销售渠道介绍

目前在福州的蓝德道理一共有五家之多，但扣除外地地区，福州本地市场只有三家代理，当然最大的应当算环亚和金山两家公司了；环亚公司是本地市场上最早开始代理迈拓硬盘的福州代理商，老电脑用户都知道，早在五年之前环亚已经是本地之中小有名气的迈拓代理；金山则是在两年前开始代理迈拓的硬盘，但仅仅两年时间已经在数量上与环亚大体相同，所以这两家几乎占了本地市场的80％迈拓硬盘，在整个的硬盘市场上，本来迈拓硬盘就占据了50%左右的硬盘市场，但不久前正式完成对昆腾硬盘的收购之后，再加上这次合并的昆腾硬盘，其市场占有率已经能够达到70%以上，而剩下部分，则由IBM、SEAGATE、WD等几种品牌的硬盘瓜分了。总体上讲，蓝德的正品盒装硬盘还是很受福州电脑用户欢迎的，因为迈拓硬盘在这两三年中提高了质量也丰富了品种线，再加上蓝德的售后服务条款（第一年包换，后两年保修）非常吸引人，所以有这样的业绩也就不足为奇了。

　
555.jpg

由于福州一部分代理商很早就开始和建达蓝德合作，所以建达蓝德和福州地区的代理商一直保持着良好的合作关系，其中很大一部分是因为蓝德的销售策略是针对当地当时的销售状况随时进行调整的，比如说，在进入旺季之前，蓝德公司会提前为各地分销商进行一些货源调拨，尽量避免了旺季出现断货的情况。而在淡季蓝德也会提出一些促销计划和更大的优惠政策，解除了地区代理商的烦恼，也给了消费者更多的好处。另外建达蓝德行销策略也是很有计划和充分考虑到代理商的利益空间，能够真正的给予代理们利润空间，使得代理商们不在为生意难做而烦恼了。
在售后服务方面，蓝德公司为代理商提供了良好的服务，他的承诺可以百分之百地实现，减少了代理商的损失，代理商自然能够把更多的精力投入到为消费者的售后服务工作上去。我们了解到蓝德公司最新的保修条例中明确的指出了返修的时间限制，这在以前是代理和用户最头疼的问题，现在蓝德承诺对于一年保换期间的蓝德硬盘在收到之日其五个工作日之内作出答复，而处于两年保修期之间的硬盘则在七日之内作出答复，这在很大程度上缓解了代理和用户的矛盾和风险，也使得人们把目光更多的聚集在了蓝德的迈拓正品硬盘上！

888.jpg

由于地处沿海地带，蓝德的迈拓硬盘很自然会受到水货也就是非正品的冲击，曾经有句顺口溜“钻石恒久远，水货永流传”就很能说明非正品对正品的冲击程度；在打击非正品的斗争中福州本地的代理商和建达蓝德达成了很好的协议，采用双方共同牺牲一部分利润来拉近正品与水货价格差异的形式，同时再由建达蓝德提出一些促销活动方案，能让更多的用户可以享受到以优惠价购买正品硬盘的机会。这样一个双管齐下的销售策略，使得福州地区能够在不利的条件下有力的制止了水货的冲击；现在的正品迈拓硬盘的销售已经有明显的恢复了。而且预期会有较大的增长。