李总（环亚总经理，以下简称李）：我们从做蓝德产品到现在已经有3～4年的时间，而且蓝德系列产品在我公司的产品销售业绩比例也是相当大的，大约占到了公司销售份额的50%左右。所以这也是我们销售蓝德产品以及对以后的市场有一定信心的原因。作为一个代理商，我们代理很多的产品。这就需要我们的上家，也就是总代理给我们一个很好的支持，也就是说他的承诺可以百分之百实现，这样对于我们给最终用户提供更好的服务是非常重要的。

毒：在福州的硬盘市场中，蓝德硬盘的市场占有率如何呢？今后有什么打算和目标？

李：由于蓝德是国内第一家推出正品盒装硬盘的公司，使得我们的市场占有率一直都是最高的，已经有近40%的市场占有率。再加上前不久，迈拓并购了昆腾的硬盘事业部，就把这种优势表现的更加明显了。目前在福州市场的占有率应该有60％左右，在今后这个优势会继续保持下去，并有所增大。

毒：作为沿海城市，福州的市场对于非正品的冲击必然会比内陆明显。您是如何看待非正品硬盘冲击正品市场的问题？蓝德和代理之间又是怎样解决这一问题的呢？

李：作为沿海城市，这种冲击还是相当明显的，在今年的3、4月份，福州市场中充斥非正品的现象最为严重。但是，现在已经明显好转了。我们5月份的出货量与往年同期相比，已经有了一定的提高。至于解决的办法呢？是这样的：我们采取了两个方面的措施用来解决这个问题。第一，非正品硬盘进入市场就是利用低价来吸引顾客，一般福州市面上的非正品与正品有大约80－120元左右的差价，这时蓝德公司牺牲了部分利润，我们环亚再牺牲部分的利润，就将差价逐渐缩短到30～40元左右；第二，蓝德公司提出了一些促销活动的方案，比如这次的"回归315--蓝德之旅、谁与争锋"活动，给消费者更多的优惠政策。这两点，再加上蓝德一直承诺的售后服务标准，非正品已经很难再有市场了，自然问题也就解决了。 

毒：如何辨认正品的迈拓硬盘？它的保修是否在所有的地方都是一样的呢？有什么具体建议呢？

李：其实，这个问题就是本次活动的主题所在。消费者只要注意了以下几点，就完全可以避免购买到水货硬盘。
1. 正品的蓝德硬盘是有精制的外包装盒的，而水货只有一个防静电袋。
2. 正品硬盘有一年包换，两年保修的承诺，而水货顶多质保一年，这个承诺是否可靠还是个问题。
新的蓝德硬盘都加入了315认证，而且还有800免费咨询电话和蓝德专用的标签，水货没有。因此，一般消费者是很容易辨认正品硬盘的。在保修方面，所有地方都是一样的，能够跨区域保修。

毒：在售后服务方面，环亚公司有什么承诺呢？

李：我们公司是福建地区主要的蓝德产品代理商，现在又加上了几家以前代理昆腾硬盘的代理，队伍壮大了不少。蓝德方面的承诺我们都将在第一时间给予用户答复。

毒：请您谈谈贵公司在今后将如何与蓝德进行更好的合作呢？

李：我们都知道，蓝德公司代理的产品种类还是很多的，我们打算在作好迈拓系列硬盘这些一类产品的基础上，逐渐接触其他的产品，像现在即将推出的蓝科Modem等，我们会在适当的时期，介入其他的产品市场！

毒：好！我们的采访就到这里，非常感谢胡先生今天能够挤出时间来和我们聊一聊。