贵州硬盘渠道建设情况

蓝德公司的产品
      在整个贵州的硬盘市场上，同时共存的有：Seagate、Quantum、Maxtor等各大品牌硬盘，在四个品牌中，各品牌的销量又以Maxtor系列硬盘占首位，大家通过下表就可以看出，Maxtor的销量占了整个硬盘市场的百分之四十多。


　

在贵阳的电脑城里,随处都可以看到迈拓系列硬盘的影子

     为什么Maxtor硬盘会取得这么好的成绩呢？其实这和蓝德公司本身的努力和代理商的配合是分不开的。


        在贵州，无论是商家还是消费者，大家对盒装正品的意识都比较强。这跟蓝德公司的大力宣传；良好的售后服务；代理商的积极配合是分不开的。蓝德对自己的产品充满信心，提供了完善的售后服务，解除了消费者的后顾之忧。蓝德公司定期举行各种宣传活动，并成立DIY俱乐部，每一位购买蓝德的产品的消费者都能成为俱乐部的会员，并能享受只有会员才能得到的利益。蓝德针对不同的地区都有相应的措施，对于贵州地区，由于正品的销量比较大，蓝德公司也给予代理商更优惠的政策。除了扩大宣传、完善服务外，Maxtor系列硬盘本身的的质量就非常过硬，在采访经销商后得知，在所有品牌的硬盘中，Maxtor硬盘的返修率最低，又数Maxtor硬盘的服务最好。蓝德公司不但保障了客户的权益，还保证了经销商的利润。所以，在所有的品牌中，蓝德公司在各大经销商中建立了良好的信誉，各大经销商都非常愿意和蓝德合作，并积极配合蓝德推出各项服务和执行蓝德的管理体系。
　

在贵阳的电脑城里,随处都可以看到迈拓系列硬盘的影子

       贵阳市三超电脑公司的张涛先生在推广正品方面作出了很多努力。向经销商传达蓝德公司最新的销售策略，保障价格体系，坚决打击水货。并通过各种媒体向广大消费者灌输正品意识。而且和当地的几大媒体（贵州经济广播电台、电脑商情报、贵州都市报）建立的长期的合作关系。此外，他们自己还印刷宣传品，在学校、网吧等地散发，在贵阳，消费者通过这些宣传，很容易就能了解到正品和非正品的辨认方法，并能明白，购买蓝德公司的正品能得到"三年质保，全国联保"等服务。在整个贵阳市，每一个电脑城三超都设立了门市，这使得各经销商能以最快的速度拿到Maxtor硬盘，让远来装机的消费者不耽误自己的时间，并能以最快的速度装好机器。在地州上，三超也设立了分店，比如安顺地区、遵义地区等。每一个比较大的城市中，都有蓝德系列产品的经销商，构成了覆盖全省的销售和服务网络。使消费者在遇到问题的时候，能够及时反馈并及时处理，使蓝德产品的服务跨上一个新台阶。
　

在贵阳的电脑城里,随处都可以看到迈拓系列硬盘的影子

       我们在各大电脑城逛的时候，随处都可以看到各经销商摆在柜台里Maxtro硬盘以及装机后留下的硬盘盒。各大经销商都能认识到，卖正品对自己，对消费者都有好处，免除了消费者的后顾之忧就是免除了自己的后顾之忧。卖正品，遇到质量问题，经销商都可以返回蓝德进行维修和更换，自己不用承担任何风险，蓝德公司就是坚强的后盾。如果卖水货，那经销商无疑是在赌博，因为水货不是从正规渠道进来的，没有公司能为这些水货提供服务和保障，所以，一旦出现质量问题，经销商就要自己赔进去，而且，消费者遇到不法商人的话，不但得不到赔偿，还会引起纠纷，浪费了自己的金钱和宝贵的时间。


    通过以上几点，我们可以看出，贵州的正品市场是做得比较好的，广大消费者的正品意识也非常强。相信通过蓝德公司这次的"回归3.15"活动的大力宣传，一定会让更多的消费者树立购买正品的意识，让水货从市场销声匿迹。贵阳的明天将会更美好。