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明天会更好
——黑龙江区总代刘大勇先生访谈录

这是小熊在线沈阳分站的站长在对蓝德黑龙江区总代刘大勇先生进行现场采访

渠道
1、请问您为什么对蓝德有信心？与蓝德合作这么多年有什么感想？？？
答：我们从做蓝德产品到现在已经有3～4年的时间，而且蓝德系列产品在我公司的产品销售业绩比例也是相当大的，大约占到了公司销售份额的50%左右。所以这也是我们销售蓝德产品以及对以后的市场有一定信心的原因。

2、合作的经验谈，如何和蓝德进行合作，今后将怎样进一步合作？
答：在我们最初和蓝德合作前，基本就是我们以一般的管理制度来管理自己的公司以及公司的账目，管理以及账目也是比较混乱的，而通过和蓝德的合作中，蓝德把他们的经营理念及管理方法也带到了我们公司，使我们公司得以快速成长。而且蓝德也是国内比较知名的电脑设备公司，管理模式以及人才资源方面也都相当出色，所以和蓝德的合作过程中也会对提高我公司的经营和管理起到相当重要的作用。

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蓝德特地从香港请来了专业人士
　

3、请问哈尔滨非正品产品是什么样的情况？和蓝德一起打击水货的具体措施是什么？
答：从去年十二月份后，市场上出现了一批非正常产品(也就是水货)，而在今年3月更为厉害。由于蓝德的努力及措施得当，于4月下旬后得到了环解，市面上水货硬盘的比例也相对减少很多。具体措施主要有宣传盒装硬盘的好处，以及保修、售后服务等等。相信在我们的努力下，过几个月这种情况将得到很好的控制。
(除了价格因素外)如何保证蓝德-----经销商-----用户的价格体系？？？

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黑龙江当地的代理商,全部赶来参加这次盛会

4、请问在哈尔滨，正品迈拓硬盘的销售及渠道现状如何？
答：当地的销售从去年12月份受到了一部分冲击，利润明显减少，因为水货硬盘也并不是假货，所以对我们的打击相对来说比较大。蓝德在这方面也想了不少办法。采用的措施比较得当，而渠道受到的冲击还不是很大，因为我们和蓝德在4年的合作中已经建立了相当的完善的渠道。

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当地的经销商认真地提出各种问题,请在场的专家给予回答

5、请问如何辨别正品迈拓硬盘？是不是到蓝德下属经销商的柜台去买就一定不会买到水货？
答：现在新的硬盘已经加入了315认证，而且有800免费咨询电话。我们直接代理商销售的产品中，绝对没有一块水货硬盘，这也是我们作蓝德硬盘的信心。

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蓝德的专家在给经销商讲解迈拓硬盘的专业知识

6、哈尔滨市场上非正品产品的现象多不多？主要有哪些情况值得注意？
答：前段时间有部分经销商销售非正品的硬盘，其实这是一种短期行为，并不注重长远的市场占有率。而最近蓝德和我们代理商也采取了一些措施，目前情况有很大好转。

7、代理商与经销商的操作模式有哪些？如何通过经销商对最终用户树立正品的观念？
答：其中一个是授权经销商，代理商可以提供广告、技术以及服务上的支持，销售和管理的操作模式和蓝德给代理商的操作模式基本相同。

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蓝德为此次活动精心制作了精美的海报

8、谢谢刘总接受我们的采访，非常感谢。

黑龙江蓝德总代理-刘大勇先生对蓝德的寄语

我希望蓝德会发展得更好，因为有一句名言是“大河没水小河干”，所以蓝德发展得更好，我们也会发展得更出色。

　

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