在这次"回归315--蓝德正品之旅"济南站的活动中，我们有幸见到了济南地区蓝德产品总代理赵玉海先生，针对消费者比较关心的问题我们对赵先生进行了短暂的采访，以下是这次采访的内容摘录：

采访记者：老七（以下简称七）赵总您好，请问您和蓝德合作有多长时间了？是什么使您对与蓝德的合作充满着信心？

赵玉海先生：（以下简称赵）谈到和蓝德合作，我们已经有了4年的历史。当时我为什么选择了蓝德公司呢？主要是因为他是国内的独家代理商，在建设渠道这个方面有他的优势而且也确实做得比较好，所以我当时选择了蓝德公司。从这几年的合作来看，我的选择还是正确的，我也对今后与蓝德的合作充满着信心。

七：您和建达蓝德合作的这段时间里感想如何？今后将会有怎样进一步的合作呢？

赵：我觉得蓝德公司在国内的知名度还是比较高的，尤其是在硬盘市场中有着一定的影响力。我们与蓝德的合作也接近了国际化，这使得我们从中学到了很多的东西。至于以后的合作，我们打算将蓝德即将推出的蓝科系列产品逐渐引入山东市场，我想将会有很好的市场前景。

七：您觉得这次蓝德组织的"正品之旅"活动会对咱们济南市场中正品迈拓硬盘的销售起到什么样的促进作用？对正品与水货的市场占有率又有什么影响呢？

赵：关于这次活动，我觉得它更多的是提高了消费者一种辨别正品硬盘的能力，在选择硬盘时会多考虑一下我们这些更有保证的产品。因为我们都知道，迈拓公司是不会和水货销售商签下什么保修合同的，消费者购买非正品往往是得不偿失的。这次活动最主要的目的就是让更多的消费者能够明白这一点，正品的市场占有率肯定也会因此而有所提高而非正品的市场占有率肯定会有所减少。

七：在济南地区，蓝德硬盘的市场占有率是多少？怎样处理和以前的昆腾硬盘代理之间的关系？

赵：在济南地区蓝德硬盘的市场占有率是大约40%左右，再加上昆腾硬盘的市场份额我们可以达到将近60%。至于怎样处理和以前的昆腾硬盘代理之间关系的问题，我觉得还是很好处理的。既然昆腾硬盘事业部被迈拓兼并了，我们济南海丰达作为迈拓正品硬盘的地区代理商，有能力也有信心将火球硬盘的市场分额在原有的基础上作进一步的提高。

七：在打击非正品硬盘的问题上，贵公司都采取了什么样的措施？效果如何？

赵：在非正品硬盘的问题上，我们的原则还是和建达蓝德十分一致的，就是坚决打击。非正品在以低价诱惑消费者时，我们一方面积极宣传盒装正品的好处，比如，写一些文章介绍非正品与正品的区别，帮助消费者更好地认识正品，另一方面，我们也及早和蓝德取得联系，争取在非正品上市的前期就将它处理掉，虽然这样做我们和蓝德都会有一些损失，但是维护了正常的市场秩序和我们的市场分额，对消费者还是有很大好处的。

七：您对消费者在购买正品硬盘时，有什么建议吗？

赵：要知道，购买一块硬盘少则八、九百，多则一、两千，对于一般家庭来说，这是一笔不小的数字。为省几十块钱去买水货，当时可能感觉是占了一点小便宜，但他们实际购买的非正品硬盘，没有也不可能有很好的售后服务，硬盘坏了怎么办？最后会导致上千元的损失。而我们代理的硬盘，有信心也有决心，维护好我们的三年质保，全国联保的承诺，所以在这里我们也建议一般消费者，为了更好的质量保证和售后服务，选择我们的正品硬盘。

七：在当地各级分销商的建设和管理上，贵公司是如何做的呢？在济南周边都有哪些蓝德的分销商，彼此是如何联系的呢？

赵：在渠道建设方面，我们为分销商留出了一定的利润空间，保证了他们的正常利益，在管理方面，我们会不定期地召开一些地区性的代理商会议，大家座在一起相互探讨一些销售中遇到的问题，相互促进，共同进步，这样分销商也会对自己销售的产品更加充满信心。再就是济南渠道进行销售的地区还包括淄博、潍坊、济宁、烟台、荷泽等地，大家经常的联系也促成了迈拓硬盘在山东地区的大部分销售。当然，山东地区还有青岛等地是从另外的分销渠道进货，我们有各自不同的下级分销商，但是我们并不冲突，而且还建立了一定的沟通渠道，相互促进共同完成山东地区的销售任务，从目前的效果看还是相当成功的，以后这种合作也将会拓展到蓝德不久将要推出的其他产品之上，我还是十分有信心的。

好！通过这次闲聊式的采访，我们更进一步地了解到建达蓝德产品在山东济南地区销售和售后服务的一些情况，我们再次感谢赵玉海先生能够挤出时间接受这次的采访。