在南昌硬盘市场上，硬盘的品牌主要有迈拓、IBM、WD和希捷。在市场占有率方面，迈拓和IBM占有比较大的市场份额。不过IBM硬盘由于产量以及渠道上的问题经常在销售旺季导致缺货。在这种情况下，迈拓硬盘就乘机占领了主流市场的地位。WD和希捷硬盘也有一定的市场份额。但WD由于自身的一些原因，对代理商的支持并不够。而希捷硬盘在稳定性和售后服务中和迈拓硬盘相比处于不利的地位，所以销量也不大。所以，在南昌市场上，迈拓的低端的星钻和和高端的金钻系列占领了比较大的市场份额。

　　根据南昌市场的实际情况，蓝德在南昌只有一个总代理--南昌联众科技。南昌联众科技在当地算是实力比较出众的一家电脑经销商，有相当强的分销和自身消化能力，所以蓝德选联众科技做了南昌也就是江西省的独家总代理。在渠道建设上，蓝德给予代理商非常大的支持。在宣传上，蓝德通过各种媒体向大家宣传产品，同时通过不断的市场活动，如买钻石盒装硬盘心安“礼”得，以及这次在全国24个城市举行的钻石之旅活动等，使拥户了解建达蓝德盒装正品Maxtor硬盘，这样经销商在销售产品的时候就会比较顺利。在市场推广和管理方法上，蓝德都给予代理商很大的支持，帮助代理商共同发展。在技术支持上，蓝德有专业的工程师，可以给代理商提供最全面的技术支持。

　　有建达蓝德盒装正品Maxtor硬盘销售的地方就会有非正品Maxtor硬盘，这是目前困扰蓝德和其代理商最大的一个问题。非正品Maxtor硬盘的出现说明消费者对Maxtor硬盘硬盘的认可，但他们缺乏正确的引导，不明白建达蓝德盒装正品Maxtor硬盘的优点。蓝德目前的主要敌人不是IBM也不是西捷，而是非正品Maxtor硬盘在消费水平比较低的地方，消费者一般对价格因素非常的敏感。而非正品和建达蓝德盒装正品Maxtor硬盘的差价会有50--100元不等，对当地代理商的压力会很大。打击非正品Maxtor硬盘主要是从市场宣传和价格两方面下手，给予当地代理商以最大的支持。

　　在硬盘的销售上，蓝德和代理商共同承担一些困难。在新旧产品交替的时候，蓝德尽力让热销的硬盘供货充足，同时代理商也帮助蓝德销售其他型号的硬盘，即使自己不赚钱。相互的合作和体谅的精神在这里就体现相互来了。