蓝德电子全国正品之旅的行程到达青岛之际，我们小熊在线的成员火线采访了蓝德电子青岛代理商澳深电子的老总徐总。在澳深老总徐总的大力配合下，我们除了了解到了最近半年岛城硬盘销售的新趋势和maxtor硬盘的销售渠道以外，更感觉到，在日趋激烈的竞争环境中，徐总对蓝德电子产品的极大信任和长期合作的信心。下面就是这次采访的部分内容。

　　1、 您与蓝德公司合作多长时间？为什么您对蓝德合作充满信心？
青岛澳深计算机公司与北京建达蓝德公司的合作至今已经有五个年头了，在此期间北京蓝德给了我们大力的支持与帮助，蓝德公司的作为处处体现了他们的宗旨：客户至上，服务第一。与蓝德合作最大的收益就是我们对售出的蓝德产品可以彻底放心，因为今后的三年有蓝德的保障与服务，这就是与蓝德合作的信心所在。

　　2、 您在与蓝德的合作中有什么感想吗？今后还会有什么进一步的合作吗？
在与蓝德的五年合作中，青岛澳深公司如借东风，依靠MAXTOR的钻石硬盘在胶东地区创下了丰厚的业绩，当澳深公司经历困境或遇到麻烦时蓝德总是给予最优惠的待遇和帮助。
今后澳深会更加广泛的与蓝德合作，扩大与蓝德的产品范围。

　　3、 蓝德公司这次“正品之旅”会对青岛市场正品MAXTOR硬盘的销售起到什么样的作用呢？对正品MAXTOR硬盘的市场占有率有什么影响呢？
此次活动在青岛IT界引起了轰动效应，活动其间参与者十分踊跃，蓝德的正品形象得到了充分的宣传与推广，此次蓝德“正品之旅”活动在青岛为MAXTOR硬盘树立了更加良好的形象，使得MAXTOR硬盘的推广更加顺畅与自如。
正品的MAXTOR硬盘本应占据市场的大量份额，通过强力的宣传工作与自身形象的不断推广，相信MAXTOR硬盘会有一个美好的未来。

　　4、 在青岛地区，MAXTOR正品硬盘的市场占有率能有多少呢？您怎样看待MAXTOR与以前的QUANTUM硬盘代理之间的关系呢？
MAXTOR正品硬盘在青岛地区占有的市场份额约为50%以上，目前始终保持着上升趋势。两大品牌各自拥有自己的固定代理商和用户群，QUANTUM的加入，无疑会给MAXTOR带来更多的客户与利润。两大品牌不但互不矛盾且互相促进。

　　5、 在打击非正品MAXTOR硬盘的问题上，贵公司做了什么措施？效果如何呢？
前期，青岛地区MAXTOR的S货泛滥成灾、横行无忌，令青岛地区的正品销售几度受挫，市场低糜不镇，致使销售业绩不尽人意，针对此一现象，澳深公司加大“蓝德正品”的宣传力度，积极配合蓝德的各项活动，尽自己最大努力提高MAXTOR的正品硬盘形象，在价格上，不惜持平或赔本经营。取得了较好的效果。

　　6、 您对消费者购买MAXTOR硬盘时有什么建议呢？
首先提醒消费者，认清蓝德正品的几大标志（盒装、蓝德质保贴、全国联保贴），然后强调蓝德正品硬盘所享受的优厚服务标准，并与S货作鲜明对比，使消费者明确二者的利弊关系，最后根据用户具体使用环境，为消费者推荐适合使用的硬盘规格、型号。

　　7、 在青岛地区的渠道建设与管理，贵公司是如何做的呢？贵公司的渠道井都有哪些蓝德产品的分销商，彼此是如何联系的？
青岛地区的渠道建设主要是基于青岛的几大电子信息城的基础之上，在青岛可以说辽宁路是几大电脑城的聚集地，多年业已经形成业务关系，决定了分销渠道的基本构架，澳深公司的渠道主要分为批发和零售两大体系，目前青岛地区的蓝德产品分销商大约为60家以上，主要的分销产品为：MAXTOR的钻石硬盘和蓝科MODEM两大系列。由于公司地点比较集中，多数联系比较方便。