​ “降维打击”商业化运用，苏宁采暖节值得一鉴

都说2019年是中国科技元年，作为国内科幻小说的经典之作《三体》又被摆上台面，其中“降维打击”概念引起各界人士再度热议。“降维打击”概念强调以实物整体格局来评判利弊，不能局限于某一点。通常有企业将其商业运作上，通过新的商业模式颠覆改革行业生态，以降本增效的直接性作用促进行业的良好发展。近日，苏宁开启了全民采暖节，采暖套装一口价9999元，联合众多采暖头部品牌，以行业触底价开启“降维打击”升级玩法。以此抵制行业乱象、实现与消费者共赢，实则将“降维打击”运用到极致。
“降维打击”在商业模式上的运用《三体》作者刘慈欣在杭州科幻研讨会上回答“如何毁灭一个城市”的时候说：把三维的杭州二维化，变成一张水墨山水画。然后再一维化，变成一根杭州丝绸的线，最后轻轻一抽，这个城市就毁灭了。听着可能有些抽象，但在我们的现实生活中，“降维打击”的例子随处可见：微信打败手机短信，视频APP打败音像店，数码相机打败胶片相机，甚至线下实体店也被各大电商重拳打击。可以说，“降维打击”是科技和行业发展最大的体现之一。

往细地说，依赖于人流量的实体店，其流量越高，消费转化率自然也高。套用“降维打击”的概念，进店人流量是店铺生存的重要维度。为了获得更高人流量，商家在选址上会选择市区旺铺，而旺铺费用又降低商家的利润。为了维持利润平衡，商家则将成本无形地分摊到消费者身上。而新兴的电商并没有线下门店，进店人流量成本为零，在“降维打击”上直接抽掉线下成本这个维度，电商在早期自然赢得漂亮。
升级版“降维打击”让采暖生态从简，焕发新的生命力就如前面所说，“降维打击”确实强大，它是行业竞赛的重要一环，具体问题仍需具体分析。电商虽价优，但在售前体验与售后服务能力比不上线下门店，呈现的问题也会越发凸显。苏宁将线上线下融合发展，让我们看到零售行业的新机。以近期在家装市场中最为火爆的中央采暖为例，苏宁强大的优化产业链能力让人佩服。过去几年，中央采暖的需求激增成为行业的井喷期，但不少用户反映采暖配件不合格、售后无保障等问题。长此以往，采暖生态呈现高离散、低关联状态，最终打击用户信心。这是由于户式采暖复杂的生态圈的而产生的弊端，该产业涉及壁挂炉生产厂家、材料生产商、各级代理商经销商、各地的服务商及消费者等诸多角色，整个行业就是“多维生态”，存在环节多、链路长、信息不对称等问题。为了让行业走上良好发展的道路，苏宁这次将“降维升级”运用到极致，召集数十家采暖产业链的品牌商，共同打造“全民采暖节”。苏宁中央集成作为渠道平台，苏宁有能力将采暖产业链路一切从简，将“多维生态”的产业链转为“厂商-苏宁-用户”的单线生态，实现从多维降到二维的“降维打击”，以对整个产业链起到整合、规范、监察、降本的作用。

由此可见苏宁在采暖行业誓要大刀阔斧改革的决心，除了搭建包括采销、运营、销售、设计、服务、监理等完整闭环团队，还着力建设覆盖全国的服务网络，以做到及时响应。通过将零散的资源整合到苏宁平台进行统一管理，制定规范以便全产业链统一标准化执行，以资源统采和人员协同的方式实现整个生态链的降本增效。统一采购安装辅材，保证辅材品质，建立专业系统化评定标准，快速为用户提供安装、售后维修、日常维保等服务，让品牌厂家和消费者售后无忧。
苏宁1亿采暖补贴掀采暖普及风暴，好货也便宜全民采暖时代，苏宁升级版的“降维打击”无疑促进采暖行业又好又快发展。在后续的采暖普及的执行上，苏宁进行产品让利。在9月1日-10月8日期间，苏宁明装采暖节推出“豪气补贴+以旧换新+特价套餐”，大手笔拿出1亿采暖补贴，南方市场购买采暖系统可以享受3000元补贴，北方市场壁挂炉以旧换新最高补贴1000元！除直接补贴，还推出26kw壁挂炉+5组暖气片的9999元采暖特价套餐，包材料、包安装、包维保， 真正一口价的营销政策，好货也便宜！

秋分过，寒气渐起，苏宁明装采暖节活动的时间已过半，前期还没来得及安装的用户可就近到苏宁门店详询，会有专业人员上门进行免费系统设计。