国内VR市场“PQ”组合瓜分过半，双巨头格局初定

国际数据分析公司IDC《全球AR/VR头显市场季度跟踪报告，2021年第四季度》，2021年全年全球AR/VR头显出货量达到 1123 万台，同比增长 92.1%，其中VR头显出货量达1095万台，突破年出货量一千万台的行业重要拐点。预计2022年，全球VR头显出货1,573万台，同比增长43.6%。IDC认为，2021年是AR/VR头显市场继2016年后再度爆发的一年，相较于5年前，从硬件设备、技术水平、内容生态、创作环境上来说，相较五年前已经有了大幅度的提升，行业生态更加健康，产业基础更为牢固。

就国内市场来看，2021年5月以来，国内本土VR厂商接连推出新品，迭代节奏明显加快。其中，本土厂商爱奇艺奇遇第四季度表现强劲，全渠道销售额同比增长475.9%，市场占有率达22.5%，领跑行业。从全年来看，在线上电商渠道，爱奇艺奇遇VR出货量占比达27.4%，位列行业第二，与行业魁首字节跳动旗下的Pico合力瓜分了过半市场份额。

行业人士分析认为，当前以字节跳动Pico、爱奇艺奇遇VR等为代表的中国VR第一梯队已经形成。其优势来自于深厚的积累，不同于成熟的PC、手机、电视，VR是一块很特别的屏幕，它注重沉浸感，专属于一个人体验，并且要支持大型的游戏，所以在人机交互逻辑、显示效果、性能/功耗、重量/人体工学等很多方面需要大量技术支持，这些工作显然对所有厂商来说都无法一蹴而就。随着出货量提升，PQ（Pico、奇遇）这两个品牌在供应链上的优势会不断增大，同时他们在6Dof交互体验、4K屏幕显示、视频及游戏生态上面都做得相当完善，竞争优势也将不断拉大。

PQ如出一辙的成长之路：高投入，不遗余力

VR行业的发展，由于缺少成功案例的参考，所以需要耗费大量的人力财力和时间去探索，以入局较早的Facebook为例，扎克伯格用大约20%的员工从事VR&AR业务，而这部分的收益却只有不到2%，可见处于早期发展的VR业务对于人员和技术的需求有多强烈。

反观国内PQ两个头部品牌来看，双方在从0到1的发展过程中都经历了同样艰难的高投入阶段。在被字节跳动收购之前，Pico已经进行到了B+轮融资，融资金额达到2.4亿元人民币，而同期的奇遇也提前两个月拿到了B轮数亿人民币的融资，官方表示资金将用于VR关键技术、算法与新产品的研发，并将在内容生态建设方面持续投入。

高投入之下，两个品牌在技术上都实现了雄厚的储备。Pico所属的小鸟看看科技及其关联公司在126个国家/地区中，共有758件已公开的专利申请，其中发明专利占64.25%，专利布局主要集中于虚拟现实、显示设备、头戴设备、摄像头、深度图像、传感器、微控制器等专业技术领域。而奇遇也手握209件已公开的专利申请，值得注意的是，近几年的年专利申请量稳定在45件以上，且审中状态的专利占比超过35%，可见奇遇在这些年里的技术储备愈发丰富。

与此同时，也可以在产品上看到奇遇更多的技术落地——2017年3月，奇遇发布全球范围内首个也是唯一使用4K超高清屏幕的奇遇VR一体机；2018年奇遇推出全球首款支持8K全景视频播放的4KVR一体机奇遇2，以及基于VR平台的iQUT未来影院；2020年3月，奇遇2Pro 6DoF VR体感游戏机发布。2021年1月7日，奇遇发布国内首个CV(计算机视觉技术)头手6DoF VR交互技术——追光。以及被视开启游戏战略的奇遇3、业界首款千元档高品质VR一体机——奇遇Dream等。

PQ两兄弟风格迥异：一个社牛 一个不善表达

被字节收购以后，Pico的外向性格终于显露出来，变身社牛，无处不在。不信你打开抖音，开屏广告、各种信息流内容，还有好几个几乎不停播的直播间。Pico在抖音上发布的几个话题播放量目测有近10亿的播放量，春节期间张晋、蔡少芬、杨迪、杨威等流量明星纷纷在抖音平台上宣传 Pico，相关视频播放量同样过亿。背靠字节这个巨大的流量池，Pico将流量优势发挥得淋漓尽致。与此同时，在营销投放方面，Pico今年也同样是高举高打，比如登上春晚舞台发红包、与《王牌对王牌》综艺合作，以及大规模铺线下体验店，毫无疑问大投入之下将进一步扩大Pico产品与用户的接触面，加速了VR的普及，对于行业其他玩家而言，也都是一件喜闻乐见的事情。

相比Pico这个社牛品牌，奇遇不善言辞，但做事风格彪悍，对自己狠。在营销这个事情上，奇遇一直以来是弱于Pico的，所以品牌知名度在大众视野内并不高，而在VR专业玩家和设备爱好者群体里却是个口碑非常好的品牌。在近半年时间里，奇遇锁定的市场目标就是出圈——从专业和头部VR爱好者圈层突破到更广阔的人群中去。

为了这个目标，奇遇做了两件事情：去年9月，奇遇发布了第一款主打游戏的旗舰产品奇遇3，为了推动产品跳出专业游戏圈，奇遇将30款最主流的VR游戏直接降至0元，而这一部分的收益，实际上是VR厂商的主要利润来源，毕竟硬件的市场是十分透明的，几乎所有VR厂商都想构建内容生态推动利润增长。奇遇的彪悍做法取得了很好的效果，品牌知名度从专业圈层迅速拓开，被很多普通网友认识。

就在前不久，奇遇再次主动出击，推出了新品奇遇Dream尊享版，并且针对这款新品突出了更为彪悍的营销计划：只要用户一年时间内完成300天打卡，就可以享受100%购机款返现，相当于真正的零元购机。这一活动上线之后，不到一小时预约量即突破4万，很快破7万、8万、10万……此刻这一数字还在快速增长。这甚至超出了官方对于这次活动的预期，期间每周几次补货，但每次都是秒空。

这，或许就是奇遇虽然没有大面积推广但依然能在销量上进入头部阵营的原因吧。现在，国内VR市场已被元宇宙唤醒，随后被PQ这两个头部品牌持续推动普及。不难想象，随着PQ进一步割据市场，头部阵营的壁垒会再度拉高，此刻让我想起来足球场上的一句话：留给别人的时间不多了。