净利逐季递增！海尔智家数字化转型持续提速

　　狄更斯的《双城记》中写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代……这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有。”机遇与风险、繁荣与凋敝永远并行而来，在复杂的环境中，总有人抓住时代的脉搏，奋力一跃。

　　10月30日，海尔智家公布2022年三季报，显示出这家企业在复杂环境中，持续释放自己沉淀的巨大能量。

　　根据财报，公司前三季度实现收入1847亿元，同比增长8.9%；实现归母净利润116.7亿元，同比增长17.3%，利润增速两倍于营收增速。

　　海尔智家不仅持续稳健增长，利润增速还呈现加速态势：单季利润增速逐季提升，其中第一季度增速为15.1%、第二季度为16.5%，第三季度增速达20.3%。

　　业绩是对公司长期战略前瞻性和正确性的验证。

　　深入探索海尔智家业绩持续稳健增长的背后逻辑，我们发现数字化、高端化、全球化等前瞻战略的深化，正为公司打开更广阔的回报空间。

　　深化数字化变革，让海尔智家更有效率

　　如“经营之神”稻盛和夫所说：“只有为‘销售最大化、费用最小化’开动脑筋、千方百计，才会产生高效益。”这也正是海尔智家利润持续增长的重要原因。

　　如果你仔细阅读海尔智家的财报，会发现近年来随着利润数据增长，另一个无法忽视的数据趋势是其费率的持续优化。

　　2021年前三季度，海尔智家销售费用率度为14.9%，较2021年同期优化0.5个百分点；管理费用率为4.2%，较2021年同期优化0.3个百分点。拉长到更大的时间维度，海尔智家的费用率已经三年三连降。

　　在家电行业，由于从生产到终端销售链条较长、环节较多等原因，企业易出现“毛利高净利低”的问题。通过深化数字化变革，海尔智家成效显著地改善了这一情况。

　　那么，海尔智家如何进行数字化变革？其构建了数字化业务平台、数字化制造平台、数字化研发平台等平台，数字化变革已深入到公司发展的多个方面。

　　根据三季报，在用户数字化运营平台上，海尔智家通过精准识别用户场景和需求，迭代用户场景体验，提升用户口碑与复购率，前三季度新增会员3225万人，增长64%。

　　在精益制造平台上，海尔智家持续提升在智能制造、采购、供应链、物流等环节的效率，园区物流效率提升30%。

　　数字化研发平台助力海尔智家全球新品设计周期缩短30%，第三季度设计成本持续优化。

　　全球高端创牌，持续打开上升空间

　　除了费用率的优化，前三季度海尔智家的另一个亮眼成绩，是其冰洗热产业均在延续市场排名第一的基础上，份额持续提升，并且持续拉大与第二名的差距。

　　这说明海尔智家的产品力正受到越来越多消费者的认可，在维持原有客群的同时，还在不断地吸引新用户。

　　GfK中怡康数据显示，海尔冰箱份额净增2.4pct至43.8%，首位度达到4；海尔洗衣机份额净增2.7pct至46.3%，首位度2.1；海尔电热水器份额净增1.7pct至40%，燃气热水器份额净增2.6pct至22.5%，首位度分别达1.6、1.5。

　　在早已是红海市场的家电市场中，海尔智家凭什么打破增长的“天花板”？答案在于其持续推进高端创牌、出海创牌的战略，不断开拓新品类，挖掘新机会。

　　管理学家汤姆·彼得斯的名言是“质量等于利润”。通过高端创牌，海尔智家满足了消费者日益增长的品牌意识和对高品质的需求。这种高端、高品质的品牌形象正吸引着越来越多的消费者用脚投票，也拉升了海尔智家的盈利空间。

　　根据财报，海尔智家冰洗热产品的份额增长，不同程度地受到了高端产品的增长带动。GfK中怡康数据显示，卡萨帝品牌在多个品类位居高端市场第一，10000元以上冰箱市场零售额份额为38.6%，首位度2.5；10000元以上滚筒洗衣机市场零售额份额为79.4%，首位度11.4；15000元以上空调市场零售额份额为31.2%，首位度1.4。

　　在前期高端品牌形象建设的基础上，公司还在加速发展新品类产品。前三季度，海尔智家干衣机收入同比增长89%；洗碗机收入同比增长超20%；海尔洗地机跃居行业线上零售额TOP3、抖音单渠道2000-2500价位段行业TOP1。

　　海外高端创牌是海尔智家利润持续增长的另一个关键词。2022年前三季度，海尔智家前三季度海外业务同比增长8.7%。具体来看，本币口径下高端均实现高速增长。在美洲市场，GEA高端同比增长超40%；在欧洲市场，Haier高端增长超30%；澳新市场，FPA高端增长超40%，Haier高端增长超55%；日本市场，海尔智家持续高端转型，其中冰箱、冷柜零售量份额均为行业第一。

　　日久见功底，逆势见真章

　　海尔智家的稳健增长证明了在复杂环境中，通过贯彻数字化变革、全球高端创牌等战略，可以找到一条稳健增长的可持续之路。

　　全球领先的专业服务机构德勤曾在报告中写道，随着数字化变革不断深化，企业最终将达到“自适应”的目标，实现“通过持续的自优化实现自主响应，从而适应不断变化的经营环境”。

　　这也说明，通过持续深化数字化变革，海尔智家未来还有望打开更大的优化空间。

　　而在全球化、高端化战略的贯彻方面，海尔智家同样在稳步推进。

　　报告期内，海尔智家土耳其洗碗机工厂、GEA热水器工厂、南亚冷柜工厂等海外工厂陆续投产，埃及工业园预计明年动工，意味着市场需求将得到进一步释放；高端品牌卡萨帝还计划在今年内在东南亚开设五家场景体验店，以加快全球着陆的步伐等等。这样来看，未来的两到三年内，海尔智家的整体业绩或将随市场潜力扩大而继续提升。

　　“没有成功的企业，只有时代的企业”，无论是数字化变革，还是全球化、高端化等战略，海尔智家本质上都是在积极拥抱时代的变革，调整自己的节奏与步伐。

　　日久见功底，逆势见真章。在战略的正确性已被证实的前提下，接下来海尔智家需要做的，就是坚定的走下去。