易点云打造IT企服闭环，助力中小企业降本增效

当轻资产化和降本增效成为企业发展的主旋律时，由第三方向企业提供IT服务将成为办公新趋势。近日，一家办公IT服务供应商易点云，通过港交所聆讯，不日将上市。

易点云从2014年成立至今共获得10轮融资，融资总额接近15亿，投资方包括顺为资本、考拉基金、经纬中国、洪泰基金等。易点云因何获得一众资本青睐？这主要得益于其完备的业务模式。

一、订阅模式，收入可预见

与传统IT服务供应商提供的一次性买断设备及服务方案不同，易点云的业务采用的是订阅制下的随用随还模式。在该模式下易点云不仅可以帮助中小企业解决一次性支出IT设备费用过高等问题，还能够通过集采降低成本，从而通过企业客户的长时间使用带来持续的盈利。

通过诸如“月费60，每日2元”的高性价比IT设备使用+服务保障策略，易点云能够获得更广泛的企业客户基础，以此占领更大的市场份额，并确保占据市场主导地位。在订阅制度下，易点云为客户提供周期性服务。随着客户订阅量的增长，不管后续经济市场发生怎样的波动，易点云在未来一段时间内的收入是完全可预见的。

二、闭环产业链，设备可循环

从易点云的产业链脉络来看，从上游的设备购入、研发投入，到中游为客户提供相关设备和服务，再到下游的设备回收与再利用，易点云的业务已经形成闭环，打造出了一条完整产业链。

首先，易点云拥有规模庞大的IT设备再制造中心，自研打造智慧化再制造生产线，年产能达600,000台。除了位于武汉的核心再制造中心外，易点云还在北京、上海、深圳及成都分别建立了4座再制造基地，打造了辐射全国的设备供给网络。

其次，为了更好地服务客户，易点云自研星云系统，不仅可以利用CRM功能生成客户画像，给客户提供更加精准的服务，还可以通过璇玑系统实现全国工程师科学调度，保证IT服务的及时性与灵活性。而在设备回收后，易点云还可以通过旗下的易拍机对无法整备再制造的设备进行拍卖，更好地处置设备并最大程度上保证盈利。

三、低渗透率，市场前景广阔

目前，中国企业办公IT服务市场仍由以直接买断模式为主的企业所主导。然而，直接买断模式下的市场已经进入长期稳定阶段，预计2021年至2026年复合年增长率低于5%。同时，用量付费服务模式的市场预计将大幅增长。与美国设备数量60.0%的市场渗透率相比，中国的用量付费办公IT行业仍处于发展初期，渗透率为3.2%，增长潜力巨大。

易点云能够瞄定精准用户，抓痛点，持续创新，这些优势已然释放了易点云即将腾飞的信号。作为国内唯一在订阅设备突破百万级别的办公IT企业服务公司，易点云未来的成就不容小觑。