新年首家官宣融资IoT企业 犀云科技如何掘金私有云服务？

1月2日，首家主营 IoT(物联网)私有云部署服务的深圳市犀云科技有限公司（简称犀云科技）宣布成功完成Pre-A轮融资数千万元的重磅消息。这是我国IoT领域在2024新年内首家宣布成功融资的企业。犀云科技此轮融资投后估值超亿元。

团队深耕物联网七年 率先挖掘百亿市场

据介绍，犀云科技从2016年开始成立团队布局IoT市场，历年来服务过的IoT项目数量超过3000家。目前犀云科技的主营业务定位为全球首家主营IoT私有云部署服务的产品提供商。随着中国消费电子产品的兴盛，很多消费电子制造商、品牌商发现产品行销全球后，后续产品的IoT服务却面临着国内云服务商在海外发展布局不给力的限制。怎么样给众多中国优秀制造企业解除出海的后顾之忧，帮助这些企业构建属于企业自身的私有云服务，让企业及时掌握卖出的产品后续运转、维护、售后等相关信息？摆在面前的既是面向国内IoT服务商的百亿级巨大商机，也是整个物联网行业乃至整个出海制造业面临的大挑战。

犀云科技依托于团队在IoT领域长期积累，力图打造成世界领先的全球IoT生态服务商。从最上游的物联网芯片、模组，到网络基础的云服务商、Paas服务，囊括了居民生活中常见的照明、电商、电器、安防、出行和能源等16个产业生态。

犀云科技的服务和产品到底是什么呢？犀云科技联合创始人倪檬介绍犀云科技主要业务是帮助客户构建属于企业自身的私有云，这种私有云并非是完全自建服务器，自建网络的传统意义上私有云。而是依托在公共的公有云基础上，由企业自主掌握信息、数据，自主进行决策与反馈的新兴私有云产品。犀云科技的作用是：向企业出售产品来帮助企业更快速建立这种新兴私有云。倪檬介绍说，“在犀云之前，有很多做软件、做方案的小团队也会给企业提供这些服务，但是这些服务往往是一次性的，非专业的。犀云科技却是主营私有云部署服务，依托团队丰富的经验和案例基础，制定了标准化的产品，企业只要自己挑选就好。”客户选择犀云的优势是，标准化产品意味着更成熟，更稳定，更低风险。此外，犀云科技还会把IoT-Core 交给客户，把API接口交给客户，客户可以自主进行DIY，在标准化产品之外，完全能满足客户的个性化需求。

打通、打通、全贯通 支撑1000+品类

长期以来，物联网领域，上游芯片、模组、协议、平台种类繁多，终端侧产品种类、品牌各不相同，且各家往往不互通互联，这就意味着需要做大量的适配工作。

犀云科技依托团队七年多的物联网经验，从硬件到软件，从模组到云服务，犀云科技进行了一系列的准备工作，力图打通各类标准，打造成为高速互联互通的IoT私有云平台。犀云目前适配了WiFi、Ble、蜂窝、Matter、PLC等20+物联网通信协议，几十家国内外主流芯片厂商的芯片，并拿到了规模相对低的采购价格；同时完成了亚马逊云、腾讯云、阿里云、谷歌云、微软云、甲骨文等基础云的操作系统、服务器、数据库兼容性互通，实现用多用户平台灵活组合部署。犀云平台打通了不同协议、不同云服务，并可以形成联动效应，不仅可以帮助客户以更低的价格一站式完成芯片、模组的采购，还可以极大缩短私有云平台的开发周期。

目前犀云的IoT产业私有云部署，已经足够支持超过1000+设备品类，在以＜500ms的超低延迟优势下，覆盖全球200+国家和地区，为全球品牌客户提供laas+PaaS+SaaS（基础设施服务+平台服务+软件服务）一键部署能力。同时，犀云系统还能够支持最高千万级并发自由扩容，满足全球IoT产业客户的私有化部署需求。

倪檬介绍，目前犀云的产品已经支持超过1000种生态设备，涵盖家庭的各个方面，包括照明、电商、电器、安防、传感器、健康、出行和能源等16个产业生态。

助力客户节省90%成本 重点攻关五大领域

目前犀云的私有云产品“Matrix Core”除了提供开发者平台外，还会给到客户Admin管理后台、私域用户云平台以及运维平台，彻底打通IoT设备端数据与用户端数据，并且开放给平台的开发者去自定义芯片、模组、APP等。简言之，即可以让用户用这个开发平台定义一套“自有”的IoT云平台，方便开发者更好的服务自己的客户。

据介绍，一家规模企业自主投资建设IoT云平台，需要四五十人的专业IT团队花上一年多时间才能搞定。软硬件投入加上人员工资等，单一客户投入需要一两千万元。选择犀云科技提供的产品，则要便宜得多。目前犀云科技产品售价在相对流量较重的行业如音视频行业，单家客户收费也只在百万以上；很多流量较低的领域，价格更低。盘算下来，选择犀云科技提供的产品，企业可以节省90%以上的投入。

倪檬介绍，犀云科技目前计划重点攻关五大领域的客户，分别是安防、电商、智能家居、新能源、智慧农业。犀云科技计划在五大领域分别打造标杆服务案例，再进行行业性推广。单一行业前五或前十的企业都是犀云科技的目标客户，这些企业有较大的体量，具备较强付费能力，另外因为本身已经生产或拥有大量的IoT终端，对于IoT私有云平台有了现实的需求。

以光伏、风电、储能为代表的新能源领域以及挂钩最传统种植业的智慧农业为何能够成为犀云科技重点攻坚的五大领域选择呢？

倪檬解释称：“光伏设备运行情况、储能电池的运营数据对于发电站，甚至农业中肥料、水粉、光照等数据对于农业产出，都是非常重要的数据。数据价值越大的行业与领域，犀云科技IoT私有云平台服务的价值也凸显的更为明显。”

犀云科技提供的产品或者方案既能帮助企业拥有自身掌控数据的云平台，又能节省90%的费用。联合创始人倪檬说，犀云科技的计划就是三年内营业收入要由十倍以上增长，2024年营收计划要超亿元，2025年的目标则是冲上一个新台阶。

一只新独角兽企业正在深圳天安云谷冉冉升起。