国产两轮电动车出海案例观察：大鱼智行车跑马圈地打造样板

近期，出口贸易，跨境电商已经成为了仅次于新快消的赛道。而在出口贸易中，两轮电动车依然是一个闪耀的星，方正证券的数据显示，欧美市场2020年电动自行车的市场销售量为551万台，而根据权威媒体数据显示，2020年中国电动两轮车出口约210万辆，由此可见，中国制造在海外电动自行车领域扛把子的地位。

不过，激烈的市场竞争也让中国两轮电动车行业也发生了巨大变化，一边是从2015年至2019年约有500家企业消亡，另一边则是有数个电动自从车企业在千军万马中脱颖而出成为海外网红中国品牌。其中，总部位于中国深圳的大鱼智行车品牌就是后者的典型代表。

公开信息显示，2020年大鱼公司海外市场出货量约25万台，而在今年预计将冲击50万台大关，增长超过100%。

大鱼智行车出口海外还拥有很多耀眼的成绩，包括：它是首个进驻美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco的中国E-bike品牌。要知道，进驻Costco有着严苛的硬性条件和程序，要求有国际检测机构出具的产品UL 、 RoHS等证书，严格的验厂程序等。

此外，大鱼智行车出口全球60多个国家，用实力拿下了CE，UL, RoHS, FCC， EMC等欧美产品证书。

在海外社交平台上，美国的代理商网络红人HolmesHobbies、越南的百万粉丝博主Creative channel、英国的摩托领域大咖LittleHarry、以及欧洲女星“最佳女演员”Adriana Matoshi都为大鱼智行车代言宣传。

大鱼智行车成立于2015年，那时正是中国两轮电动车行业野蛮发展之际，对于产品定位，大鱼智行车创始人李威选择了“休闲轻运动”的小轮锂电电动车，彼时这个市场尚属空白，李威团队顶着巨大的风险与压力。不过，现在大鱼在海外市场的高速增长已经证明了李威当初判断的正确。也正是这种对市场的把握力，让大鱼在市场竞争中活了下来，并成为出海头部企业。

目前，大鱼智行车旗下的DYU D系列、DYU S系列、DYU V系列均为小轮锂电电动助力车，有别于传统E-bike大而笨的产品，用户不仅可以通过大鱼E-bike完成5～30公里的短途日常出行，更可以将大鱼E-bike随车携带，随时在旅途中巡游、玩耍。例如，不少澳大利亚的用户在周末家庭休闲聚会中，会将大鱼智行车折叠后放入后备箱，进入国家公园骑行玩乐。

能够收获近百万用户，大鱼的产品差异性在哪？我们可以观察到，首先是在外观造型上，采用仿生学设计不同于常规E-bike直线斜杠，形似一跃而起的海豚，这让大鱼在同品类中异常耀眼。最后的销售数据显示，大鱼不仅让男性用户，还收获了大批女性以及青少年用户。

第二是，小体量却拥有强大动力。大鱼采用小轮（10～14寸）、可折叠以及铝合金材质车身设计，让车体足够轻（车重在19Kg以内）的情况下，但同时又让车辆保持强大的重量承载力，能够承重300斤。同时，在动力方面，大鱼智行车产品采用了汽车级定制锂电池，配合DTST助力传感系统，让车辆能自动判定骑行场景，最优的算法输出最优的电力，实现同等电池容量下，还能多跑10公里，实现30至80公里的续航能力，有效解决了短途出行以及休闲玩乐的续航焦虑问题。

例如，英国的摩托领域大咖LittleHarry就将大鱼S拿来玩了一圈花式骑行，其上坡、防震等性能都异常优秀。

疫情后时代，资本市场对全球两轮电动车的前景异常乐观。数据显示，2025年，欧美市场的两轮电动自行车销量预计将达到1500万台左右，中国玩家的机会依然巨大。在这种环境中，中国的大鱼智行车是否可以鲤鱼跃龙门成为冠军，我们拭目以待。