添可芙万市占率3年位居榜首 论一个“新”品牌的自我修养

　　家电业作为一个高度市场化的产业，一般情况下，即使是行业龙头品牌，市场占有率也很少能超过50%，而在洗地机这一细分领域，添可芙万却能连续再现“10个家庭7个选”的“添可神话”，年市场占有率始终稳定在60%~70%，无论外部环境如何变化，始终占据着洗地机行业的TOP1。作为行业“定海神针”，添可芙万的自我修养确实是独一份。

　　引领者持续攀登 咬定“第一”不放松

　　2020年，在添可芙万尚未入局时，洗地机尚不能单独作为一个品类被市场认知，仅占清洁电器销售额的0.6%，品牌数只有15个左右。彼时吸尘器和扫地机器人大行其道，洗地机由于未能真正解决清洁力以及滚刷自清洁的技术难题，实际使用体验无法与前两类产品相媲美。但随着集吸拖洗与自清洁为一体的无线智能洗地机芙万的出现，清洁市场格局由此改变。

　　根据奥维云网(AVC)推总数据显示，洗地机线上市场销售额同比增长1885%;洗地机占清洁电器销售额的比重已升至年末的12%。洗地机品类首次实现突围，成为清洁电器细分品类的“最大黑马”，进入大众视野。而添可芙万从2020年3月上市，到2021年1月，其销售额占比已达68%左右。

　　2021年，添可已成为洗地机行业绝对的领跑者，芙万2.0在功能上全面升级，再次点燃市场消费热情。2020年9月至2021年9月，芙万智能洗地机已取得零售量超过100万台的成绩，拿下中国洗地机76.5%的市场份额。

　　科沃斯发布2021年财报，添可芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%。与此同时，入局洗地机的品牌已增长至53个，竞争态势渐趋激烈，但丝毫未能对添可产生影响，“一超多强”的市场格局已然成型。

　　如果说芙万1.0推出的2020年，添可芙万还被看作是“地板清洁独角兽”，到了2021年，国内“每10个家庭买洗地，7个选添可芙万”已经让添可芙万成为了洗地机的代名词，开始成为一个“超级符号”，代表着在洗地机领域里，品牌综合实力和科技含量的绝对领先。

　　2022年的上半年，外部有疫情反复、房地产增长疲软、原材料涨价等不利因素，行业内洗地机品牌数也增至84个，“史上最难”的618竞争更加激烈。尽管如此，以芙万3.0为代表的芙万系列仍然是市场上当之无愧的行业龙头，天猫市占率为60%、京东市占率达到66%，稳坐两大平台洗地机品类TOP1，同时还是天猫生活电器类的TOP1，为添可12+亿销售额贡献巨大。

　　大势已成 用户心智已“抢占”

　　添可定位为高端智能生活家电品牌，始终坚持将目光放在消费者的生活需求痛点上，创造“居家小确幸”。芙万1.0能够“破圈”，是添可芙万精准抓住了用户对地板清洁有更智能的需求;随着消费者对使用体验需求的提升，芙万3.0进行了清洁力与使用感全方位的升级，幸福感能得到更明显的提升，又因为其网红属性，还为用户提供了更多的情绪价值。

　　在添可芙万看来，要获得用户的认可，立于市场不败之地，不断进步的白科技才是真正的护城河，因此始终保持“上市一代、研发一代、储备一代”的节奏。芙万1.0作为行业首创新品，实际仍然是三代产品迭代的产物，拥有27项专利技术，其中17项是发明专利，而到了2022年，芙万系列已拥有107项公司专利，其中发明专利64项，研发投入可见一斑。

　　不能忽略的是，正是由于“添可奇迹”的持续上演，对于洗地机这一新兴品类而言，添可的品牌影响力也随着芙万强大的产品力传播开来，用户也甘当“自来水”进行推广，复购更是普遍现象。当“洗地机=添可芙万”的认知被更多消费者接受后，自然更容易被他们选择。

　　添可成立刚满4周年，与很多品牌比，仍然是一个很“新”的品牌;但对洗地机行业而言，添可芙万早已从曾经的品类开拓者变身行业引领者，凭一己之力撑起了行业的大半市场，也自然承担起维护行业健康发展的责任。这也将从侧面促进芙万系列自身的成长，在未来取得更大的成功。