深耕“三农”不忘初心，科技创新坚守始终

每个人都有自己的梦想，或朴实，或华丽。

安华人的梦想是什么？为更多的梦想上保险，尤其是农民的梦想。

15年间，他们始终秉持“根植农村、安身农业、贴近农民、服务三农”的宗旨，守护着中华大地上一代又一代人的梦想。

安农安天下，这是安华保险的初心，也是所有安华人的初心。

作为安华保险董事长，张韧锋带领着安华人始终坚守“信托责任”，带领着安华人不断在科技创新中推动农业保险的发展，用“黑科技”为农业保险插上翅膀，只为看到农业保险把一个个绽放的笑容带给每一个农民。

与时俱进 创新“筑”梦

实现美好梦想的路径离不开创新。

顺应国家创新驱动发展战略加快推进、金融服务“三农”发展助力乡村振兴之势，安华保险深入研究不同群体的保障需求，在开发了各类种植险、养殖险、林业险等传统保险产品的基础上，又积极开发了各类创新型保险产品，服务“三农”全链条发展。

安华保险许多产品是在回应农户自身诉求中产生的。比如，在成功推出了蛋鸡养殖保险、鸡蛋价格保险后，基层一线人员发现，虽然现有产品能把养殖和价格的风险化解掉，但对于养殖户来说，产蛋率不足的风险却依然存在，且直接影响养殖户的收入。

因此，安华保险又研发了蛋鸡产蛋率保险，切实解决了因鸡雏质量导致蛋鸡产蛋率不足的问题，从而满足了蛋鸡养殖户从购入鸡苗到销售完毕整个养殖过程的风险保障需求。

在内蒙古商都县大黑沙土镇，就有十余种创新型的农险产品先后落地，助力当地经济社会发展。

“前年我种的200多亩蔬菜遭了灾，安华保险很快就给我赔了6万多块钱，本钱基本全回来了，你说没保险能行吗？”内蒙古商都县大黑沙土镇种植大户边旭军说。

商都县露地蔬菜保险是内蒙古自治区重点农业保险项目。在自治区党委的积极支持下，安华保险自2015年便正式启动了试点工作，此前，因投保了该险种而受益的边旭军，从去年开始便加大了种植力度。

“去年我扩大了种植面积，一共包了7000亩地，其中4000亩露地蔬菜、3000亩大田作物，全部投了保，而且是我们主动要求的！就像我，少抽盒烟，一亩地的保险就有了，有了保险，这心里踏实。”边旭军说。

边旭军是安华众多农险受益人之一。今年上半年，安华立足农险特色，共研发了118款保险产品，其中，纯农险产品就有87个，占73.73%。在87个农险产品中，种植险产品47个，占39.83%；养殖险产品32个，占27.12%；林业险产品8个，占6.78%。

安华保险的“保险+期货”、玉米产量保险、生猪价格指数保险、区块链肉鸭养殖保险、商业性非洲猪瘟疫病政府强制扑杀补偿保险、锡林郭勒盟地方财政肉羊天气指数保险、红枣“保险+期货”保险等品种在国内都属于领先的创新型保险产品，得到国家发改委、农业部、财政部等部门的关注，受到地方政府和涉农企业及广大农户的欢迎。

今年，围绕中央关于实施乡村振兴战略的重大部署，安华保险创新推出“订单+保险+期货（权）”的模式。这一模式改变了原有的农产品价格风险转移方式和国家对农产品的补贴方式，完善农业支持保护政策，缓解财政压力，放大资金效能，发挥“四两拨千斤”的作用，为财政支持资金进入探索新路径。同时，种植户可通过保险保单质押、理赔权转让等方式向金融机构融资，有效解决农业资金投入的瓶颈制约，促进苹果生产和农民收入稳定持续发展。

科技“护”梦 打造生猪产业区块链

运用新技术来服务保险消费者的技术手段，是保险业发展的一把利剑。

近年来，在国家持续推进“三农”大发展、新型农业主体群体快速扩容的背景下，饲养周期短、规模化群体饲养渐成主流，而与之相伴生的则是个体识别难，传统的承保验标出险查勘方式办理保险很难操作。

以生猪为例，作为养猪大国，我国生猪产业目前基本是以人工养殖为主，成本较高，且存在缺乏数据收集、疫情管控手段缺乏、信息化建设不足、智能化水平较低以及各环节缺乏协同等众多痛点。

如何证明做了病死猪保险理赔的猪就是当时投保的猪？病死猪是流向市场还是科学处理了？……一系列难题摆在众多保险公司面前。为此，安华保险打出科技组合拳，打造生猪产业区块链，围绕区块链、人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，广泛深入生猪整个产业链和服务环节，对生猪保险的生态进行改良创新和拓展延伸。

在吉林省，安华保险已将“猪脸识别”技术带进传统养猪业的千栏万圈。通过“猪脸识别”技术，记录每只猪的进食情况、健康状况等信息，为每头猪建立专有的终身档案，推行精细化管理。据悉，目前母猪的猪脸识别率已达90%左右。

除了猪脸识别，安华保险还通过对养殖场远程监控、RFID电子植入式标签、个体影像识别等前沿技术，用AHPAD、巡检机器人、科技智能系统与专业养殖保险系统高效对接，精准捕捉每一头猪的相关数据，比如为猪测量体温、观察猪的进食量变化，比人工巡检更精确，同时减少很多人力成本。

而采集的数据实时上链，每一头猪从来源、养殖到流通、营销等全过程信息都整合写入区块链，实现精细到“一猪一码”的全流程追溯，解决生猪养殖、食品安全等问题。区块链技术可以完成端到端记录、数据传输、认证以及合同执行，保证信息不可伪造和篡改，真正地实现生猪及肉制品产品追溯体系建设，强化质量安全管理与风险控制。当然，最重要的是，确保理赔的那只“猪”，就是被处理的那只“猪”。

（智慧养殖+区块链应用方案架构）

在生猪产业区块链中，智能合约还可以真正实现智能理赔。签好的电子合同在链上存证，养殖户报案先发起申请——记录上链，在病死猪已被处理后——记录上链，养殖户使用的保险APP上提示可以自助理赔，用户理赔，获得赔偿——记录上链。

因为数据是多方备份的，养殖公司、保险公司、屠宰场、检疫站，甚至保监会都有联盟链服务器，一旦有保险纠纷，可以全环节查看，是哪个地方出现的差错。农户、保险公司、养殖公司绝对可以采信所有链上的流转数据。提高了协作效率，降低了沟通成本。

安华保险方面表示，当生猪产业插上区块链翅膀，不仅可以提升整个生猪产业链运行的效益，而且还可以让人们吃到安全、放心、健康的猪肉外，对于家畜行业金融服务不足的现状，也带来的改进的可能性。传统养殖业中，因畜类确权难，所以难以做贷款，通过“智慧养殖+区块链”，将每一头猪确权，流转过程透明可追溯，也能解决掉这个问题。

在科技创新上，其实安华人探索的脚步从未停止过。

去年，安华保险应用区块链技术赋能产品创新，推出区块链肉鸭养殖保险，破解该类保险数据失真难题。

在种植业方面，安华保险自主研发系列专用无人飞机，通过无人机遥感数据应用、GIS系统应用和“SGE天地眼”卫星遥感农林监测“天地空”一体化综合平台等，对大面积种植业灾害、林业灾害实现精准、细致的查勘。

安华保险还成立了安华研究院和工程技术研究所,专门致力于农业保险迫切需要的航空、机械、电子、测绘、遥感、数据融合、信息处理等多领域的技术研究工作。当前,安华自主研发系列专用无人飞机在农业保险查勘定损工作中得到广泛应用,有效提高了农险查勘精度和效率。

今年安华保险又与中国科学院上海技术物理研究所杭州大江东空间信息技术研究院签署战略合作协议书，成立了安华农业保险空间信息与装备技术实验室。在农业空间信息数据处理、装备研制、业务化应用、成果推广、标准申报等方面开展合作，将载人轻转旋翼机及无人机等高精科技广泛应用于农业空间。

扶贫防灾 助力“造”梦

对农村负责、对农业负责、对农民负责，是所有安华人的一个信念。

“农民一旦绝收，没有再生产能力，犹如天塌了，而我们更重要的是要为他们撑起一片天。”做了15年农险，安华人深知农民生活的疾苦，可以说，他们是最懂农民的一群人。

安华保险表示，不管是公司还是农户，其实都不愿意看见灾情出现。不过，保险的意义就在于即使出现了灾情，保险公司能在第一时间给予赔付，让农户有信心和勇气开展生产自救，不伤及元气。这也是安华保险应有的一份社会责任。

去年5月，内蒙古乌兰察布丰镇市的邢俊平家中一头牛患“牛出血性败血病”死亡。安华保险勘察后在第一时间就将6000元赔款打到了邢俊平的卡上。

“这样我们就又能买一头牛了，母牛还能生小牛，养四五个月就能卖5000多块，这日子以后肯定越来越好。”作为安华保险“扶贫+保险”，变“输血”为“造血”模式的受益者，邢俊平的眉梢不时泛起笑意。

2019年，在全国，像邢俊平这样享受“扶贫+保险”的人还有很多。截至目前，安华保险在扶贫助困方面，累计捐赠1308.5万元，累计开发扶贫专用产品40余个，参保户数达2422户，提供风险保障2.5亿元，为36959户建档立卡贫困户提供风险保障近20亿元。

此外，在创新扶贫模式上，安华保险与中国互联网金融巨头——蚂蚁金服签订了战略合作协议，共同推出“大数贷”产品，为在公司投保农险的农户和贫困户提供1000元至20万元不等的小额贷款。目前，已在12个县（市、区）推行，申请总人数282人，申请成功84户，授信金额162.9万元，支用金额累计75.33万元。

同时，在专项资金、结对帮扶上，公司投入资金开展保障式扶贫，与贫困地区政府合作进行防雹增雨、植树造林、防风固沙、修建排水设施，并多次购置抽水设备、农药、化肥等，仅在在内蒙古17个贫困旗县地区就采购了价值4000多万元的防灾减损设备。

农业保险是农业防灾减灾体系建设不可或缺的重要环节。为增加农民生产的防御风险能力，安华保险始终坚持预防为主，加大对防灾减灾费用的投入。

同时还与当地气象局合作，建立农村气象站，针对影响种植业生产的气象特征和灾害，以乡镇精细化天气预报为基础，提前1-3天为农业生产经营组织负责人和村班干部推送天气灾害预警信息，做到防患于未然。及时、科学、高效的防灾减损工作，有效防范与控制了种植业灾害，为农民增产增收作出积极贡献。

安华保险表示，将结合自身专业优势，以“绣花”的功夫瞄准脱贫攻坚的每一个细节，以“输血”为基础，产业项目和风险保障同步推进，将“造血”与“斩断穷根”有机融合。

另外，因灾返贫、因病返贫是现在农民最大的问题。因此，安华保险继去年推出 “百万安康”癌症医疗保险等多款健康险产品后，即将推出短期健康险，以更好地解决农民因病返贫的问题。

打通最后一公里 让梦想照进现实

15年间，围绕支农惠农强农政策，安华保险一直在用心打造全新农业保险服务体系,全力解决农业保险服务“最后一公里”问题。哪里有需求、风险，哪里就有安华人的身影。

自2013年起,安华保险启动农村保险销售服务网络建设项目,在当地选聘了一批长期生活在本土、熟悉农村生产生活、具有较好口碑的服务人员,全天候、立体化为农户提供邻居式贴身服务,有效打通农业保险服务“最后一公里”。服务网点以保险服务为基础,逐步拓展向农户提供信贷、农资、农技、金融理财、网销代购等涉农综合便民惠农服务。

深入农村的安华人，对每户农民的家庭情况（如信用、资产、困难等）可谓了如指掌，基于这些来自“田间”的数据，安华保险积极响应政府政策，建立农村农民信任体系，从农村、物流、银行以及生产资料等多维度出发，提供更好的金融服务，全面盘活农村农民资产，打造农村金融的良性生态圈。

修炼根基 砥砺前行

2019年，创新农业保险产品达上百种……

2019年，三季度财报显示安华农保扭亏2.7亿元……

这是安华保险科技创新的成绩单，更是对安华人苦炼内功、修炼根基的回报。

“公司治理是公司发展当之无愧的根基。”在安华保险董事长张韧锋看来，公司发展的问题归根结底还是公司治理的问题，而市场竞争的加剧、内部管控的缺失等因素，很大程度上只是公司经营不佳的外在表现形式。

“强化公司治理说起来容易做起来难，比如，如何协调包括董高监在内的一层三会的有效运转，把大家的心拧成一股绳？怎么发挥内审的功能作用？如何构建有效的内部控制？“上任伊始，摆在张韧锋面前的就是一团团丝乱如麻的大事。尽管其在金融领域多年，能一眼看穿公司问题的症结所在，但“想到”和“做到”之间隔得却远不止一层纸那么简单。

作为国内最专业也最成功的农险公司之一，包括股东、高管等在内的各方都对公司葆有很深的感情，需要做的是协调、协调、再协调，而为了公司能顺畅运转，张韧锋成了公司最忙的人——一方面，走访股东、董事，深入经营层，摆事实讲道理，出战略定战术，寻求各方的最大公约数。另一方面，突出内审机制，坐实监督问责，重塑风清气正的公司环境；强化内控机制，健全考核激励机制，全面调动职业经理人积极性。

今年，安华保险主动谋变。对内，推出《经营成本管控办法》等多项内控制度，并定期督导落实，综合费用率持续下降;对外，以创新驱动发展，强化优质业务占比，深度聚焦“三农”需求，推进存量和增量市场。

“公司要想持续、稳定、协调发展，管理必须要从根本上提升。”基于这一理念，张韧锋在综合调研的基础上，集合经营班子的集体智慧，在年初工作会上便与经营层一道定调“管理提升年”的主要举措——“二降三提高”。

具体而言，“二降三提高”就是通过优化承保体系，调整业务结构，严把入口关，强化防灾防损管理、提升新技术应用以及加强反欺诈工作等措施来降低赔付率；通过制定《八大成本优势工程方案》，多措并举，全面降低固定成本率。与此同时，通过加强业务调度，推动业务发展、全力拓展业务渠道、稳步拓展农网建设等措施提升人均产能；通过推动销售服务一体化等措施提升续保率；引入外部资源，优化资产配置结构等方式提升投资盈利能力和稳定性。

数据显示，截至10月末，安华农险综合赔付率同比下降5.82%，固定成本率同比下降1.52%，人均产能同比增长19.33%，投资收益同比增盈2.11亿元，可比的车险续保率同比上升8.05%。上半年，安华保险半年保费首次突破30亿元。

在农险探索的路上，安华保险目前已经形成了种植险、养殖险、林木险同步推进的农险“铁三角”。

即使在非农险业务领域，安华保险的产品创新也始终围绕着“三农”。今年上半年，安华保险先后推出了农产品质量安全责任险附加标签索赔法律费用保险、农产品质量安全责任险附加农产品召回费用保险、水路货物运输保险、建设施工企业雇主责任保险、农用机械设备保险、农用机械设备保险附加第三者责任险、农用机械设备保险附加操作人员责任保险以及针对农村贫困人口的扶贫团意险、家财险等30余款产品。

“接下来，我们将让公司的分支机构尽可能覆盖到国内主要农业产区，同时走出国内，依托中国战略和中资机构，服务于的农业保险，5年之内打造成亚洲最大的农险公司。”张韧锋表示，在服务“三农”道路上，对于每一个梦想，安华人一定会坚守初心，坚定不移地守护下去。